Résumé du millionnaire Fastlane : 7 meilleures leçons de MJ DeMarco

Derek WydraFondateur, Growth.me

De quoi s’agit-il?

Le Millionaire Fastlane consiste à devenir riche et à prendre sa retraite dans 10 ans plutôt que dans 40 ans. Au début, le titre peut sembler irréaliste, mais MJ DeMarco offre une sagesse commerciale durement acquise basée sur son succès à gagner des millions de dollars après avoir créé un site Web de réservation de limousines. entrepreneur tendance succès

Contenu — J’ai lu les 322 pages et les 7 meilleures leçons sont :

1. 1. Rejeter la voie lente : il y a de nombreux problèmes avec le chemin que la société nous enseigne
2. 2. Produisez, ne consommez pas : construisez quelque chose qui offre de la valeur au monde
3. 3. Travaillez le processus : Devenir riche n’est pas un événement ponctuel, cela prend du temps et plusieurs étapes
4. 4. Les cinq commandements de DeMarco : démarrer une entreprise basée sur le contrôle, l’entrée, les besoins, le temps et l’échelle
5. 5. Affectez des millions : plus vous touchez de personnes, plus vous gagnez d’argent
6. 6. Grow Money Trees : Votre entreprise doit fonctionner sans vous
7. 7. Mieux exécuter : vous n’avez pas besoin d’une idée totalement nouvelle

On nous a tous dit d’aller à l’école, d’obtenir un diplôme, de trouver un bon travail, de travailler dur et d’économiser de l’argent pour pouvoir enfin prendre notre retraite dans la soixantaine.

Et s’il y avait un meilleur moyen ? Et s’il y avait un moyen d’arriver à notre destination finale beaucoup plus tôt ? Ce livre promet de nous montrer comment. Dans ce résumé, nous verrons ensemble s’il tient la promesse.

Beaucoup de gens peuvent voir le titre de ce livre et penser « arnaque » ! C’est compréhensible. De nombreuses personnes qui ont lu ce livre et l’ont revu en ligne ont mentionné que le titre les rebutait, mais ils ont également déclaré que sous la couverture, ce livre offrait d’excellents conseils.

Contrairement à de nombreux gourous du succès ou de la motivation, MJ DeMarco ne s’est PAS enrichi en vendant des livres sur le succès ou des séminaires de motivation à mille dollars. Et à mon avis, cela le place automatiquement au-dessus de beaucoup d’autres auteurs dans ce genre.

Qui est MJ DeMarco ?

MJ DeMarco est un entrepreneur, un investisseur et un auteur. Aujourd’hui, il dirige la communauté d’entrepreneurs populaire appelée « The Fastlane Forum ». Il vit dans une grande maison dans les montagnes de l’Arizona et conduit des voitures de sport exotiques pour le plaisir. Mais il n’est certainement pas né riche.

Un jour, quand DeMarco était enfant, il a visité le magasin de crème glacée et a été surpris de voir la voiture de ses rêves assise devant ! Il a demandé au propriétaire de la voiture (qui n’avait pas l’air d’avoir plus de 30 ans) ce qu’il faisait dans la vie. Le gars a répondu « Je suis un inventeur. » Ce moment a inspiré le jeune DeMarco et il a décidé qu’un jour il conduirait sa propre Lamborghini.

Après avoir obtenu deux diplômes de la Northern Illinois University, DeMarco a passé quelques années à vivre avec sa mère et à poursuivre diverses opportunités commerciales qui n’ont pas fonctionné, notamment quelques programmes de marketing à plusieurs niveaux. Il a occupé des emplois misérables, notamment celui de livreur de pizza et de chauffeur de limousine. Il est devenu dépressif et a presque perdu espoir.

Mais un jour, au travail de limousine, il a entendu l’idée qui le rendrait riche. Un client a demandé s’il connaissait des sociétés de limousines disponibles dans différentes villes. DeMarco s’est rendu compte que de nombreuses autres personnes devaient avoir des questions similaires et rechercher la réponse en ligne.

Il a donc créé un site Web pour aider les gens à trouver des services de limousine dans n’importe quelle ville. Plus tard, il a également construit un système pour vendre ces visiteurs de sites Web comme prospects à des sociétés de limousines. Il a travaillé sur ce site Web pendant une décennie, le transformant en une entreprise très prospère. Finalement, il l’a vendu pour des millions de dollars, ce qui lui a permis de prendre sa retraite à 37 ans.

Plusieurs années plus tard, il a écrit The Millionaire Fastlane pour aider les autres à suivre un chemin similaire à lui. Commençons donc le résumé par la première grande leçon…

1. Rejeter la voie lente : il y a de nombreux problèmes avec le chemin que la société nous enseigne

Qu’est-ce qui guide notre vie ? MJ DeMarco dit que cela dépend de la feuille de route que nous suivons. Par feuille de route, il entend notre stratégie financière à vie et les croyances importantes que nous avons sur l’argent, la dette, l’éducation, le temps, etc.

Les trois principales feuilles de route que les gens suivent sont : le trottoir, la voie lente et la voie rapide. Discutons-en un par un.

a) Le trottoir

• Le trottoir vit pour aujourd’hui plutôt que pour l’avenir. Cela signifie dépenser tout l’argent que nous gagnons au fur et à mesure pour le plaisir, la consommation, les gadgets, la mode, les voyages, les choses brillantes et les divertissements sans fin. En conséquence, les gens sur le trottoir vivent généralement de chèque de paie en chèque de paie, avec beaucoup de dettes à craindre également.
• Le trottoir n’est pas toujours une question d’être pauvre. Les personnes à très haut revenu peuvent également vivre sur le trottoir si elles dépensent plus qu’elles ne gagnent. C’est pourquoi nous entendons parfois parler de personnes célèbres qui ont fait faillite quelques années seulement après avoir semblé être au sommet du monde.

b) La voie lente

• Le Slowlane sacrifie aujourd’hui pour demain. Cela signifie lire des livres sur les finances personnelles, économiser 10 % de notre salaire, investir dans divers fonds, recevoir des intérêts composés, etc. C’est certainement mieux que le trottoir, cependant…
• Le Slowlane prend des décennies. Avec cette feuille de route, nous passons la majeure partie de notre vie à pincer des sous, à couper des coupons et à éviter les lattes pour qu’un jour nous puissions enfin arrêter de travailler. Malheureusement, à ce moment-là, nous serons probablement vieux, chauves et peut-être en fauteuil roulant. Pas exactement le rêve que nous avions imaginé, n’est-ce pas ?
• Le Slowlane n’est pas une chose sûre. Bien qu’il nous soit vendu comme le chemin sûr, rien n’est garanti ici non plus. De nombreux événements de la vie inattendus mais courants peuvent facilement faire dérailler cette stratégie, notamment des problèmes de santé, un divorce, des krachs boursiers, des enfants, etc.
• Les gourous de Slowlane ne pratiquent pas ce qu’ils prêchent. Les experts financiers et les auteurs qui nous enseignent cette stratégie ne l’utilisent pas réellement pour construire leur véritable richesse. Au lieu de cela, ils s’enrichissent en vendant des livres, des cours, des séminaires, des émissions de radio, etc. N’est-ce pas ironique ?

c) La voie rapide

• Le Fastlane consiste à démarrer une entreprise. Presque tous ceux qui sont devenus riches jeunes l’ont fait grâce à une entreprise quelconque. (En plus de quelques personnes exceptionnellement talentueuses ou célèbres.) Une entreprise vous permet de contrôler vos revenus et vous offre la possibilité de gagner beaucoup plus d’argent que la plupart des salaires annuels.
• Le Fastlane, c’est prendre sa retraite pendant que vous pouvez en profiter pleinement. Bien sûr, la richesse seule ne rend pas les gens heureux, mais elle peut nous aider à avoir les choses qui nous rendent heureux, comme la liberté, la santé et les relations.
• Le Fastlane ne consiste PAS à devenir riche facilement, mais cela peut être relativement rapide. Autrement dit, si votre définition de « rapide » est inférieure à 10 ans. MJ DeMarco travaillait souvent 12 heures par jour, 7 jours sur 7 pour lancer son entreprise. Cependant, après quelques années, il n’a pu travailler que quelques heures par semaine.

Points clés à retenir

Les gens suivent trois grandes feuilles de route dans la vie. Le trottoir vit pour aujourd’hui, dépensant chaque chèque de paie comme il vient pour le plaisir et la consommation. Le Slowlane sacrifie aujourd’hui pour demain, épargnant avec diligence pour une retraite confortable dans 40 ans. Le Fastlane construit une entreprise, travaillant extrêmement dur pour que dans 10 ans ou moins, nous puissions atteindre une liberté totale.

2. Produisez, ne consommez pas : construisez quelque chose qui offre de la valeur au monde

La plupart des gens vivent leur vie du point de vue d’un consommateur, ce qui les rend aveugles à la feuille de route Fastlane. Être un consommateur, c’est acheter des produits et des services sans se soucier de leur provenance.

Pour démarrer une bonne entreprise, nous devons passer du consommateur au producteur. Par exemple…

• La prochaine fois que vous visiterez un site Web de produits alimentaires, ne vous contentez pas de lire la recette, mais notez également comment ils gagnent de l’argent. Est-ce par le biais de publicités, de liens d’affiliation ou de la vente de leur propre livre de cuisine ?
• La prochaine fois que vous achèterez des rasoirs en ligne, prenez note de leur entonnoir marketing. Comment est conçu leur panier d’achat ? Offrent-ils des coupons ou des plans d’abonnement ?
• La prochaine fois que vous achèterez un café au lait chez Starbucks. Comment organisent-ils tout derrière le comptoir ? Comment embauchent-ils et gèrent-ils tous ces employés? Comment commandent-ils les fournitures ?

Avec cet état d’esprit, nous apprenons toujours que les stratégies commerciales qui fonctionnent actuellement dans le monde réel. Ces questions peuvent attiser notre curiosité et nous nous retrouverons à rechercher la réponse sur Google ou à lire de nouveaux livres.

Aperçu de la croissance

Sam Walton, le fondateur de Walmart, est un brillant exemple d’avoir un état d’esprit de producteur. Il visitait toujours les magasins de ses concurrents et prenait des notes sur tout ce qu’ils faisaient dans un petit bloc-notes jaune. Plus tard, il a incorporé leurs meilleures idées dans ses propres magasins. C’est une grande raison pour laquelle Walmart est devenu un tel méga-succès.

En savoir plus dans notre résumé de l’autobiographie de Sam Walton Made in America

À terme, nous devons également réorienter nos actions vers la production plutôt que vers la consommation. Demarco dit :

Appliqué, cela signifie au lieu d’acheter des produits à la télévision, vendez des produits. Au lieu de chercher de l’or, vendez des pelles. Au lieu de suivre un cours, offrez un cours. Au lieu d’emprunter de l’argent, prêtez-le. Au lieu de prendre un emploi, embauchez pour des emplois. Au lieu de prendre une hypothèque, détenez une hypothèque. Libérez-vous de la consommation, changez de camp et réorientez-vous vers le monde en tant que producteur.

Points clés à retenir

La plupart des gens sont des consommateurs, ils achètent des choses sans penser d’où elles viennent. Au lieu de cela, nous devons devenir des producteurs, en étudiant les entreprises qui nous entourent et en proposant éventuellement nos propres produits et services au monde.

3. Travaillez le processus : Devenir riche n’est pas un événement ponctuel, cela prend du temps et plusieurs étapes

Les programmes «Devenez riche rapidement» sont populaires car ils vendent l’idée de devenir riche comme un événement. En d’autres termes, ils disent que nous pouvons faire cette seule chose pour réussir. C’est toujours lié à n’importe quel sujet qui semble nouveau et passionnant pour les gens à ce moment-là :

• Il y a 20 ans, il achetait des biens immobiliers sans mise de fonds ou achetait des actions technologiques pendant la bulle Internet.
• Il y a 5 ans, il gagnait de l’argent en bloguant ou en utilisant les publicités Facebook.
• Aujourd’hui, il peut s’agir d’acheter des produits Bitcoin ou de livraison directe sur Amazon.

Cependant, la création d’une entreprise rentable est un processus en plusieurs étapes et non un événement ponctuel. Ce n’est pas comme gagner à la loterie, mais plutôt comme construire une maison à partir de zéro, bloc par bloc. Cela prend donc généralement des années de travail ennuyeux et de prise de risques.

Par exemple, DeMarco a passé des centaines d’heures à lire des livres secs sur le codage de sites Web. C’était une étape critique dans son propre processus. Sans cette étape, il n’aurait pas pu devenir riche. Et même une fois que son site Web gagnait de l’argent, il a continué à apprendre sans cesse de nouvelles technologies afin de pouvoir l’améliorer et développer davantage son entreprise. Processus, processus, processus.

Aperçu de la croissance

Le livre le plus populaire pour les fondateurs de startups technologiques est The Lean Startup d’Eric Ries . Eric Ries a co-fondé un réseau social virtuel 3D appelé IMVU qui est utilisé par des dizaines de millions de personnes. Il dit que la plupart des startups échouent parce qu’elles créent un produit dont personne ne veut ! Il a donc créé un processus pour découvrir ce que nos clients veulent le plus rapidement possible grâce à de petites expériences.

Dans son livre, Eric Ries a écrit : « Ce qui différencie les réussites des échecs, c’est que les entrepreneurs qui réussissent avaient la prévoyance, la capacité et les outils pour découvrir quelles parties de leurs plans fonctionnaient avec brio et lesquelles étaient erronées, et adapter leur stratégies en conséquence.

Lire notre résumé de The Lean Startup par Eric Ries

Points clés à retenir

La plupart des gens voient devenir riche comme un événement, comme gagner à la loterie. Cependant, la construction d’une entreprise rentable est un processus qui comporte plusieurs étapes et ingrédients, un peu comme la construction d’une maison. Nous devons embrasser les parties ennuyeuses mais essentielles du processus.

4. Les cinq commandements de DeMarco : démarrer une entreprise basée sur le contrôle, l’entrée, les besoins, le temps et l’échelle

Si vous voulez qu’une entreprise vous rende riche, vous devez en créer une avec le potentiel de vous rendre riche. Cela semble évident, non ? Pourtant, de nombreuses personnes ouvrent des entreprises qui les mettent dans une situation pire qu’un emploi 9-5 ! Ils travaillent de plus longues heures, avec plus de stress et sans aucun plan futur pour grandir.

DeMarco a donc créé 5 commandements qui peuvent nous dire si une opportunité commerciale est bonne. Examinons-les un par un.

1) Le commandement du contrôle

Vous devez contrôler votre organisation, votre produit et vos prix. Si ce n’est pas le cas, vous n’avez pas vraiment d’entreprise. Au contraire, vous êtes devenu une partie des affaires de quelqu’un d’autre. Cela vous rend vulnérable à leurs décisions futures, ce qui signifie qu’ils pourraient facilement modifier une partie du contrat et ruiner tout ce que vous avez construit.

De nombreuses soi-disant «opportunités commerciales» ne vous donnent pas le contrôle. Cela inclut le marketing à plusieurs niveaux (MLM), le marketing d’affiliation ou les produits de livraison directe. Oui, certaines personnes qui suivent ces stratégies peuvent gagner beaucoup d’argent. Cependant, ils gagnent beaucoup moins que ceux qui démarrent la société MLM, proposent un programme d’affiliation ou demandent à d’autres de livrer directement leur produit.

2) Le commandement de l’entrée

Vous devez démarrer une entreprise qui a une barrière élevée à l’entrée. Cela signifie qu’il faut plusieurs étapes compliquées pour lancer l’entreprise. Par exemple, Mark Zuckerberg a programmé Facebook à partir de zéro. Tout de suite, il y a une barrière à l’entrée car seul un petit pourcentage de personnes sait coder.

Lorsqu’un type d’entreprise semble facile à démarrer, des masses de gens se précipitent vers elle. Paradoxalement, cela rend les entreprises « faciles » extrêmement compétitives. Il faut être vraiment exceptionnel pour devancer tous les autres débutants faisant exactement la même chose que vous. À l’heure actuelle, cela peut inclure le trading de devises, gagner de l’argent via Amazon et plus encore.

3) Le commandement du besoin

Les entreprises qui réussissent sont lancées pour répondre à un besoin des autres. Ils sont axés sur le service. La dure vérité est que la plupart des gens ne se soucient pas de ce que vous aimez. Ils paient de l’argent pour des solutions à leurs problèmes. Nous sommes tous principalement préoccupés par « qu’est-ce que cela m’apporte? »

La plupart des entreprises échouent parce qu’elles sont créées pour des raisons égoïstes et narcissiques. Oui, on entend souvent des conseils du type « fais ce que tu aimes et l’argent suivra », mais c’est tout simplement déconnecté de la réalité.

Les gens se soucient de ce que votre entreprise peut faire pour eux. Comment cela va-t-il les aider ? Résoudra-t-il leur problème ? Leur faciliter la vie ? Leur fournir un abri ? Leur faire économiser de l’argent ? Les éduquer ? Leur faire ressentir quelque chose ? Dites-moi, pourquoi diable devrais-je donner de l’argent à votre entreprise ? Quelle valeur ajoutez-vous à ma vie ? […] Pour réussir en tant que producteur, abandonnez votre propre égoïsme et adressez-vous à l’égoïsme des autres.

Aperçu de la croissance

Dans le livre The Psychology of Selling , l’auteur Brian Tracy fait une remarque similaire. Il dit que les vendeurs qui échouent parlent trop de leur produit, y compris de ses caractéristiques, de ses spécifications et de sa prétendue « qualité ». Les vendeurs qui réussissent se concentrent sur l’ utilité du produit . Ils reconnaissent que le prospect ne se soucie pas du tout de votre produit, mais seulement de ce qu’il fera pour lui .

Cela signifie que nous ne devons pas simplement mentionner une fonctionnalité, mais nous devons expliquer les avantages – comment leur vie sera meilleure grâce à cette fonctionnalité. Par exemple, ne dites pas « cette pelle est en acier » mais « cette pelle durera deux fois plus longtemps que les autres car elle est en acier ».

Apprenez-en plus dans notre résumé de The Psychology of Selling par Brian Tracy

4) Le commandement du temps

Pour devenir libre, nous devons déconnecter nos revenus de notre temps. Cela signifie créer des systèmes d’entreprise qui peuvent fonctionner sans nous. Quelques années après le début de son activité de site Web de limousines, MJ DeMarco y est parvenu en automatisant et en systématisant tous les processus de son entreprise.

La plupart des gens sont payés en fonction de la durée de leur travail. S’ils ne travaillent pas aujourd’hui, ils n’auront pas de revenu. De nombreux propriétaires d’entreprise sont pris dans le même piège car ils ont toujours besoin d’être présents pour que leur entreprise fonctionne.

5) Le commandement de l’échelle

Choisissez une entreprise qui a le potentiel de grandir. Plus vous pouvez atteindre de personnes avec votre entreprise, plus vous gagnerez.

Posséder un café local ou un restaurant de sandwiches ne vous rendra pas riche car il y a une limite de base au nombre de clients que vous pouvez servir quotidiennement. (Sauf si vous souhaitez ouvrir de nombreux sites individuels.) D’un autre côté, Internet est un potentiel de croissance fantastique, car dès le premier jour, vous avez accès à un marché mondial.

Points clés à retenir

De nombreuses entreprises offrent moins de liberté et de potentiel de richesse qu’un emploi. Une bonne opportunité commerciale doit : vous donner le contrôle , avoir une barrière élevée à l’entrée , être basée sur les besoins des autres , être déconnectée de votre temps et avoir le potentiel d’ évoluer .

5. Affectez des millions : plus vous touchez de personnes, plus vous gagnez d’argent

Les gens deviennent millionnaires et milliardaires lorsqu’ils ont un impact sur la vie des gens à grande échelle ou avec une grande ampleur. (MJ DeMarco appelle cela la « loi de l’effet ».)

• L’échelle signifie affecter un grand nombre de personnes. Par exemple, Stephen King vendant des millions de livres à 10 dollars l’a transformé en millionnaire.
• Magnitude signifie affecter la vie des gens de manière forte. Par exemple, un promoteur local de condos vend 100 condos qui coûtent 300 000 $ chacun. Il affecte quelques personnes, mais avec une ampleur énorme, il peut donc aussi devenir millionnaire.

Lorsque vous construisez une entreprise prospère, le jeu consiste à augmenter l’échelle et/ou l’ampleur de votre impact. Ceci est parfaitement résumé dans l’équation de profit de DeMarco :

Bénéfice net = Unités vendues (Échelle) × Bénéfice unitaire (Magnitude)

Lorsque DeMarco développait son site Web, son objectif principal était d’augmenter ces deux chiffres à droite : les unités vendues et le profit unitaire. Les deux sont sous votre contrôle dans une certaine mesure. Par exemple, il pourrait augmenter les unités vendues en attirant plus de visiteurs sur son site Web ou en améliorant le taux de conversion des visiteurs en acheteurs. Comment? Eh bien, il a passé son temps à apprendre de nouvelles technologies Web comme l’optimisation des moteurs de recherche et à expérimenter de nouvelles conceptions de sites Web .

Points clés à retenir

Les propriétaires d’entreprise qui réussissent ont un impact sur la vie des gens avec une échelle et/ou une ampleur. L’échelle signifie affecter un grand nombre de personnes, généralement en obtenant plus de clients. L’ampleur signifie affecter fortement les gens, généralement en se concentrant sur des produits à marge plus élevée.

6. Grow Money Trees : Votre entreprise doit fonctionner sans vous

Vous devez séparer vos revenus de votre temps de travail. Vous pouvez le faire en créant des systèmes d’entreprise qui fonctionnent sans votre présence continue. MJ DeMarco détaille cinq types d’entreprises qui conviennent bien à cela :

1. Entreprises basées sur la location – Y compris l’immobilier, l’octroi de licences pour vos idées ou la perception de redevances sur les livres, la musique, etc.
2. Entreprises d’informatique et de logiciels – Y compris les blogs, les communautés, le commerce électronique, la publicité, les abonnements, les applications, etc.
3. Entreprises de contenu – Avec Internet, il est plus facile que jamais de s’auto-publier. Une fois que vous avez créé du contenu en ligne, il y restera pendant des années à travailler pour vous.
4. Entreprises de distribution – Amazon, la vente au détail et la franchise servent toutes à distribuer des produits. La distribution des produits aux gens peut être aussi importante que la fabrication du produit.
5. Entreprises dirigées par des employés – Cependant, gérer trop d’employés peut prendre beaucoup de temps. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles DeMarco a finalement vendu son entreprise.

Enfin, le meilleur arbre à argent est l’argent lui-même. Gagner des intérêts sur votre épargne et vos investissements est le seul revenu véritablement passif. C’est ainsi que DeMarco a pu prendre sa retraite dans la trentaine. Après avoir vendu son entreprise pour des millions, il a investi l’argent et en tire maintenant des intérêts. Par exemple, si quelqu’un économisait 1 000 000 $ et gagnait 4 % d’intérêts, il gagnerait 40 000 $ par an sans rien faire.

Points clés à retenir

Pour séparer votre temps de votre revenu, vous devez utiliser des systèmes commerciaux. Ceux-ci comprennent les loyers, les ordinateurs/logiciels, le contenu, la distribution et les employés. Pourtant, la meilleure source de revenu passif est de gagner des intérêts sur l’argent lui-même.

7. Mieux exécuter : vous n’avez pas besoin d’une idée totalement nouvelle

MJ Demarco a eu l’idée de son site Web de limousine et est devenu enthousiaste. Puis il a regardé en ligne et a vu qu’une douzaine de personnes le faisaient déjà ! (La plupart des entrepreneurs en herbe auront une expérience identique.) Il a failli abandonner, mais son ami lui a donné de bons conseils. Elle a dit qu’il y a de la concurrence, peu importe ce que vous faites, alors faites-le mieux que les autres. C’est donc ce qu’il a fait.

Une excellente exécution a permis à son site Web de surpasser tous ceux existants. Cela lui a également permis de garder une longueur d’avance sur les nouveaux concurrents, même s’ils essayaient de copier tout ce qu’il faisait.

Les grandes entreprises prennent une vieille idée et l’exécutent mieux. Avant Google, il y avait beaucoup de moteurs de recherche. Avant Facebook, il y avait beaucoup de réseaux sociaux. Avant Starbucks, les cafés ne manquaient pas. Mais ils ont pris ces vieilles idées et les ont exécutées d’une manière qui correspondait mieux aux besoins des gens.

Trois conseils pour une meilleure exécution :

• Engagez-vous à 100% dans un projet. Les personnes qui s’éparpillent sur plusieurs idées commerciales finissent par ne réussir aucune d’entre elles. Demarco appelle cela la monogamie plutôt que la polygamie.
• Gardez une trace de toutes les plaintes des clients. La plupart des propriétaires d’entreprise veulent simplement que les plaintes disparaissent, mais elles peuvent être une mine d’or. Vos clients peuvent être la source de nombreuses nouvelles idées pour vous aider à vous améliorer et à garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
• Trouvez votre proposition de vente unique (USP). C’est ainsi que vous répondez à la question : « Pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt que la concurrence ? » Si vous n’offrez pas quelque chose de différent, de spécial ou d’unique, vous serez obligé de faire concurrence en baissant les prix (ce qui est mauvais). Par exemple, Domino’s Pizza est rapidement devenu populaire en faisant la promesse unique que sa pizza serait « livrée en 30 minutes ou moins, ou c’est gratuit ».

Points clés à retenir

La plupart des idées d’affaires ont déjà été faites, mais ce n’est pas grave. L’important est d’exécuter mieux que la concurrence existante. Vous pouvez le faire en vous engageant pleinement dans un projet, en vous adaptant en fonction des plaintes des clients et en trouvant votre proposition de vente unique.

Conclusion

Wow, il y a des conseils fantastiques pour guider les aspirants entrepreneurs dans ce livre ! J’espère que vous prendrez la sagesse de DeMarco et utiliserez ces idées pour éviter de nombreux obstacles qui empêchent d’autres personnes ambitieuses de réaliser leurs désirs. (Que ces désirs incluent des Lamborghini ou non !) Ma partie préférée de ce livre était l’accent mis sur le fait de répondre aux besoins des autres plutôt que de penser à ce que nous voulons tout le temps.